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读书分享 | 重庆壹零八(108)人力资源HR读书会(20170819期

2019-06-17

重庆壹零八人力资源读书会分享

重庆壹零八(108)人力资源HR读书会(20170819期)

重庆壹零八(108)人力资源“企业内训”

01颜睿《如何有效设计企业提成及薪酬》
 

1、提成的本质:企业激励员工多劳多得,促进员工收入增加;

2、提成的分类:全额提成、保底提成(达到任务量才有提成);

3、提成与绩效的关系:提成与绩效应相互并存;

4、营销部门绩效营销因素:销售业绩完成比(主)、完成率、回款率、增长率等;

5、企业成本核算:

净利润=营业利润+营业外收入-营业外支出-税费

营业利润=营业收入-营业成本-营业税金-营业期间费用-资产减值+公允价值变动+投资净收益

故净利润(X)=营业收入(Y)-人工成本(Z)-其他成本(D)

6、如何确定人工成本:企业人工总成本-各部门成本-营销部门成本-营销人员固薪+提成

7、如何确定提成系数:测算营销部门营销总额-提成总额,提成总额/部门任务总额=提成系数;

8、当Z=X的时候怎么办?降低X。提高Y,Z和D的可调配空间增加;

9、营销提成与利润挂钩:根据企业数据测算出盈亏平衡点利润率。

02李雪梅《爆品思维》——成为爆品的五大基础
 

1.看需求(小众才有强需求),小众精准定位某类群的产品,聚焦某一个族群,某个年龄段,有痛点的需求。

2.看颜值,好看东西更好卖,人们认为长得好看的产品代表着优良的品质,代表了安全可靠。第一眼至关重要,长得美是一种资本,长得美我才会秀。

3.看体验,找到用尖叫理由,如果你能给用户极致消费体验,产品的价格就足第二层面的事。用户体验决定产品或服务价值,决定是否值得传播,决定是否购买。

4.看速度,抢占心智资源,商战的最高境界就是看谁能抢占消费者的心智资源。爆品将重心转移到消费者的心智和头脑中去。

5.价格物超所值才畅销。爆品的定价应至少满20%目标消费者,最好朝满足80%目标消费者考虑,物超所值是爆品定价的基本原则。

03 杨小红《清单革命》——团队犯错的几率比单个人小
 

美国每年发生的严重建筑事故只有20起,这意味着建筑行业每年不可避免严重事故发生哭不到0.002%。面对复杂的建筑,他们是通过团队和清单做到的。

清单为我们提供了一种认知防护网,能够抓住每个人生来

就有的认知缺陷,如记忆不完整或注意力不集中。

一个人免不了会犯错,但许多人犯错的可能性或许会变得小一些。如果让专家们聚在一起,并且让他们作为一个团队而不是作为一个人进行充分讨论,那么严重的问题是可以被发现和避免的。我们不能单枪匹马,而是要依靠集体的智慧。团队可以用一套清单来保证不遗漏任何简单问题,不跳过任何简单的步骤,我们可以用另一套清单来保证所有专家都对困难的和意料之外的问题进行充分讨论,并共同商讨解决方案。

 

 

108HR读书会

 

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